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《孙教官访谈》第一季第9期问答汇总——教你精准提炼卖点让产品

发布日期:2019-10-31 00:52   来源:未知   阅读:

  在亚马逊平台上,消费者购买产品之前都会对比多家产品,但是现在大部分产品同质化现象严重,同类之间的区别非常小。因此listing文案尤为重要,特别是产品的卖点,从不同的角度切入对销量的影响非常明显。

  卖家提炼卖点的误区有哪些?如何直击消费者的痛点?《孙教官直播访谈》为大家深入剖析了卖点的提取技巧,点击最下方“阅读原文”查看本次直播回放视频。

  以下是直播问答汇总,如果大家在运营过程中遇到其他问题,可在文章最下方留言,我们帮你解答。

  答:可能是listing的流量和转化率问题,需要店铺诊断,具体分析原因。

  答:万圣节产品比较特殊,两个办法:①留到明年的万圣节再卖;或者移到海外仓②弃置,不要收藏出仓储费了,产品过季了也就是过期了。

  答:有的时候可能是浏览器问题,换浏览器搜索试试,买家地址改成美国地址还是收不到的话,可能是被屏蔽了,这时需要联系亚马逊客服处理了,如果你的ASIN输进去变成狗的话,就是被人搞啦,可以找下客服寻求帮助。

  答:每到旺季的时候,可以采用流量叠加的方式,通过广告达到提升销量的目的,在你符合三个指标(点击率大于等于1%,转化率天于等于20%,ACOS控制在30%以内)的情况下把广告开大,接着通过站外引流引进,在你的预算范围内引流,形成流量叠加,产品达到movers & shakers (飙升版)的效果,转换率会大大提高,平台也会给予卖家更多流量支持。

  答:可能是以下原因:广告的转化率低与listing的质量相关,可能是图片没有吸引力、价格太高或者有差评,重要的是review数量太少,具体情况根据数据具体分析。

  答:主要分析keyword(关键词)和这些指标impressions(展示)、clicks(点击)、ctr(转化率)、acos(广告占销售额比率)。产品类目热度不同,对应的广告预算是不同的,运营过程中建议:点击率大于等于1%,转化率大于等于20%,ACOS控制在30%以内。

  我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。

  亿邦出口出口电商(ID:chukouds) 在这里,看更大的世界。10月30日,亿邦动力获悉,Shopify发布了截至2019年9月30日的第三季度财报。数据显示,Shopify该季度营收为3.906亿美元,较2018年同期增长45%;GMV为148亿美元,比2018年第三季度增加了48亿美元;净亏损为3570万美元,同比扩大。Shopify的财务业绩:1. 订阅解决方案收入增长了37%,达到1.656亿美元。这主要是由于加入Shopify平台的商家数量增加所致。2. 商业解决方案收入增长了50%,达到2.25亿美元,这主要由于商品总销量(GMV)的增长。3. 订阅解决方案收入中的月度经常性收入(MRR)同比增长34%,达到5070万美元。其中,ShopifyPlus(针对大批量卖家的订阅计划)占MRR的27%,高于2018年第三季度的24%。4. 毛利润增长了45%,达到2.167亿美元,而2018年第三季度的毛利润美元为1.497亿美元。5. 运营亏损为3570万美元,占收入的9%,而去年同期的运营亏损为3140万美元,占收入的12%。6. 调整后净亏损为3360万美元,即每股0.29美元,而2018年第三季度的调整后净收益为580万美元,即每股0.05美元。另外,对于Shopify本季的业务方面,亿邦动力了解到,该季度平台上的卖家数量已经超过100万人次。Shopify新推出了第一个本机聊天功能Shopify Chat以及本地语言功能新增土耳其语,使Shopify Admin可用的语言总数达到19种。另外,Shopify在意大利也推出了Shopify Payments,将其的可用性扩展到14个国家和地区。关于第四季度的财务预测,Shopify管理层上调了全年的预期。目前预计全年收入在15.45亿美元至15.55亿美元之间。调整后的营业收入将在2700万美元至3700万美元之间。其中,Shopify预测第四季度的营收预估为4.72亿至4.82亿美元。(亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利)

  万圣节将至,你做好准备了吗?其实不光是你,不同的海外品牌也都在摩拳擦掌,希望通过各种类型的海外营销渠道和平台进行别具一格的万圣节营销活动,更让无数的消费者眼前一亮,拥有前所未有的购物体验。仅在2017年,美国万圣节的产品销量就达到了90亿美元。而在英国,这个数字也达到了2.7亿英镑。今天,小编就为大家盘点一下万圣节营销的经典案例。如果你也在寻找关于万圣节营销的灵感,那就接着往下看吧!Skittles Zombies:出其不意的营销胜利在万圣节期间,糖果和巧克力一直都是销量最高的产品。事实上,90%的消费者都在万圣节期间计划购买糖果。今年,Mars公司反其道而行之,放弃了自己水果味的彩虹糖,进而推出僵尸特点的糖果。除了普通的水果味之外,更有一种新奇的“僵尸味道”。至于这一款的味道如何,消费者只能亲自体验之后再做评价啦。在网红营销的宣传之下,这款产品开始迅速走红。出于好奇心和胆量,越来越多的人开始购买这种产品,一时间各类社媒上关于产品的视频和评价也相当之多。不得不说,这场反其道而行之的营销策略大获全胜。M&M’s:Millie和Max的互动性鬼故事来自M&M’s的万圣节营销包含了以下几个重要的关键词:灵异鬼怪的主题、在不同社媒平台上同时上传的30秒钟动画视频,以及让消费者开始冒险的吸引力。这样的关键词足以吸引超多消费者的参与,使得M&M’s在万圣节期间成为大家口口相传的品牌。Universal Studio环球影城:一场观影派对引发的故事一直以来,万圣节恐怖之夜都是Universal Studios的传统项目,会在佛罗里达、加州、日本和新加坡的乐园里面同时举办。其中会有很多恐怖主题的迷宫、装置和派对等等。今年,为了宣传自己的恐怖之夜的活动,Universal Studios推出了一则推广视频,讲述了一群朋友在观影派对中发生的恐怖故事。这则短小但是引人入胜的视频立刻将大家带入到恐怖夜的氛围中去。不仅如此,这也说明了视频推广的重要作用,它可以以一种更柔软的方式将产品和活动的信息传递给目标消费人群。Burger King 汉堡王:与小丑叔叔的明争暗斗要说万圣节玩梗玩的最出神入化的,那莫过于是Burger King了。在万圣节主题的视频中,它不仅营造了恐怖的小丑夜行的场景,更是狠狠地恶搞了一把麦当劳小丑叔叔的形象。除了恐怖的视频之外,Burger King更推出了一系列有趣的线名身着小丑衣服前来买汉堡的消费者免费提供一个经典款汉堡。如果想吃免费汉堡,那就来加入Burger King的万圣小丑狂欢吧。Dior:变身万圣节暗夜女王如果你只是把万圣节当成是小孩子的节日,看着他们挨家挨户的寻找糖果,那你就错过了万圣节最为美丽的阴暗面。在万圣节期间,Dior和超模Bella Hadid联手推出了如何利用Dior的彩妆画出完美的万圣妆容的教学视频。Dior把这则视频上传至社媒,并留下了“Dior万圣装扮”的标签,让更多人留下自己美丽的万圣妆容。Skoda:万圣节不仅仅为小孩而生糖果、戏服、经过各种装饰的南瓜……好像一直以来,万圣节都只是小孩子们的特殊节日。但汽车品牌Skoda却决定在今年的万圣节里吸引出每个成年人内心的小孩子。童年时,每个小孩都乐于用自己的南瓜雕刻出最漂亮的模样,然后在里面放上蜡烛,让其成为万圣节的装饰;长大之后,这项娱乐活动依然延续了下来,只是雕刻的对象从一个南瓜变成了一辆轿车。仔细想想,开着这样一辆车出门也是很拉风的事情哦。Topshop:怪奇物语线下体验店在《怪奇物语》第二季发布之前,Topshop就和网飞联手为消费者打造了一处线下打卡《怪奇物语》的好去处。这家零售商将自己在伦敦的旗舰店布置成电视剧场景的模样。Will Byer的藏身处、Joyce的卧室以及Hawkins的实验室,你在Topshop的店里都可以看到。不仅如此,消费者在购买了《怪奇物语》联名商品之后,更有机会知道最新一季电视剧的新消息。Fanta:线上线下联动在万圣节期间,Fanta不仅推出了自己在节日里的全新包装,更推出了限时活动,将线上线下完美结合起来。消费者只要扫描瓶身上的二维码,就可以开启Snapchat的隐藏拍照滤镜,比如恐怖的流泪中国娃娃等等,让节日恐怖气氛更上一层楼。看了这么多不同行业的品牌在万圣节期间推出的各类营销活动,是否让你产生了更多的节日营销灵感呢?如果你也有好的创意,不妨在留言区告诉我们哦!The End如果你想咨询“社媒营销”,或想加入“品牌出海交流群”,长按下方二维码添加品牌出海圈小助手微信

  做亚马逊的卖家都深谙“七分靠选品,三分靠运营”的道理,也明白选择比努力更重要,因此选品对亚马逊卖家来说是非常重要的。平台上每天都有数以万计的商品在竞争市场,如何寻找一款合适的产品是卖家们感到棘手的问题。一款好的产品不仅在要在销量上有亮眼的成绩,在评论方面也要有不错的表现,只有同时满足两个指标的产品才能有广阔的销售空间和市场潜力。这几年,跨境电商发展得如火如荼,越来越多的卖家涌入市场,经常会有卖家询问如何选品的问题。那么,做跨境电商到底卖什么产品好呢?这是作为运营者第一步需要思考的问题。卖家最常犯的选品误区☞误区一:别人卖什么我也卖什么随波逐流是选品中最常见的思维误区,当然紧跟潮流趋势并没有错,但是至少需要了解这些热销产品是否具备长期性需求。否则跟的快尚能赚点利润,跟的慢就会产生库存积压的问题。这类流行性商品没有长期性需求,往往不会在市场中持续太久。就如之前大热的指尖陀螺,风头一过,产品卖不出去就会积压库存,既浪费仓储费又需要支付亚马逊清理费。☞误区二:卖家数量少的产品越好卖竞争激烈程度分析是选品中不容忽视的要素,卖家数量少的产品固然竞争程度较低。但是如果选择了一个卖家数量少的产品,在亚马逊上搜索只有两三页,那么这款产品可以直接放弃了。因为产品非常冷门,市场需求量小,很难打造出爆款,也难以做出像样的业绩。☞误区三:标新立异的产品一定有市场卖家经常会被“人无我有,人有我优”的选品思维所禁锢,认为标新立异的产品一定有市场。但其实培育一种需求从来不是中小卖家的事,卖家要做的是在既定的庞大需求里去啃下一块蛋糕,在成熟的市场里分得一杯羹。☞误区四:功能越多的产品越好卖功能越多的产品使用方法和操作设置总是越复杂的,对于没有耐心的买家,这样的产品极其容易招惹来差评,即使你的产品卖出去了,但得来的有可能大部分都是差评,而差评的杀伤力会让卖家的运营路上充满了变数。所以,如果没有十足的把握,碰到这样的产品还是选择绕路吧。☞误区五:选品全凭工具抓取数据很多新手卖家说我用某某工具选品,再用某某工具印证,相互佐证,为什么产品还是卖不动货?难道是工具的数据不准确吗?其实不然,工具毕竟只是一个辅助作用,产品的数据反映的是过去的产品销售数据并非未来的产品趋势。在借助选品工具的同时,你需要了解产品定位、了解目标市场需求、而不是单凭工具抓取的数据来选品。在避免选品误区的同时,了解市场趋势也是卖家所必须做的事情,卖家可以根据选品趋势法则作为参考进行选品。亚马逊选品趋势法则1体积适中的物品销量较佳物品的重量越大,运输成本就越高,包装的大小很重要。通过选择小而轻的产品,可以使运输成本和FBA费用更易于管理。当然产品要小要轻,同时也要便于包装不易破碎。2产品有持续且大量的需求核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计。一般说来,最好看每月成交2000单,你想卖的产品中10种销量最好的。3选择有限的市场竞争如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争,而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品。4确保每单有高额利润空间选品要确保除掉成本、物流、广告费和其他费用,每单还留有高额利润空间。当然这没有一个固定的标准,因为有些产品是走量薄利多销,有些产品是走利润的。但是卖家还是把标准保持在一个范围内,利润大概在20%—30%左右,以便有一个降价和秒杀的空间。

  杭州跨境电子商务协会点击上方蓝字关注,一键收听最新跨境资讯》》》点击收听本期音频可以听的跨境电商新闻资讯 ,无论你是在开车、健身还是在商务洽谈,欢迎打开跨境电商新闻联播。一键收听最新跨境资讯。白小姐论坛,2019年10月30日跨境电商新闻联播跨界、跨境、跨越,沟通、服务、创新。大家好!今天是2019年10月30日,星期三。欢迎收听跨境电商新闻联播。国内新闻商务部:前三季度我国网络零售额7.32万亿 同比增16.8%据商务部网站获悉,昨日,商务部电子商务司负责人介绍了2019年前三季度全国网络零售市场发展情况。今年前三季度,我国网络零售市场保持平稳较快增长,全国网上零售额达7.32万亿元,同比增长16.8%。其中,实物商品网上零售额达5.77万亿元,同比增长20.5%,增速比同期社会消费品零售总额高12.3个百分点,占社会消费品零售总额的比重为19.5%,比上年同期提高2.0个百分点,对社会消费品零售总额增长的贡献率达43.7%。今年跨境电商交易或突破8000亿美元 中国扮演至关重要角色2018年以来,全球跨境电商行业持续高速增长,“全球买、全球卖”的跨境数字贸易呈现全新发展格局。研究数据显示,2018年全球B2C跨境电商交易规模同比增长27.5%,预计2019年将突破8000亿美元。未来数年,全球B2C跨境电商交易规模还将保持年均20%以上的增速。数据显示,2018年中国跨境电商交易规模达9万亿元,其中B2C跨境电商交易占比16.8%。据推断,中国B2C跨境电商交易规模在全球占比约达32%,遥遥领先于其他国家和地区。菜鸟开通杭州-莫斯科电商货运航线时,一架满载快递包裹的“菜鸟号”货机从杭州萧山机场起飞,12个小时后抵达莫斯科机场,标志着杭州到莫斯科首条直达电商货运航线正式开通。据悉,这条航线高峰时期日均两班,是频次最高的中俄电商货运航线。在不增加物流费用的情况下,将原本需要50天送达的平邮包裹,升级为10天可达的航空专线特快。eBay与上海市黄浦区商务委员会签署战略合作备忘录2019年10月30日 ,eBay与上海市黄浦区商务委员会战略合作备忘录签约仪式暨对接进博会构建跨境电商创新平台对接会在上海大剧院举行。根据备忘录,双方今后将推动建立跨境电子商务金融服务平台、推动建设跨境电商口岸和物流中心以及跨境电商产品展销中心、促进打造跨境电商人才培训基地、推动跨境电商企业总部基地落地黄浦区,推动建立跨境电商创新创业及研发中心等领域开展合作,从而建设完善的跨境电商全产业生态链,推动跨境电商出口进一步发展。国际新闻亚马逊免费向美国Prime会员配送生鲜 每月省15美元!据国外媒体报道,亚马逊宣布,将向美国 Prime 会员免费提供食品杂货送货服务。亚马逊称,将在两个小时的窗口内,向生活在 2000 个城镇的所有 Prime 会员免费提供食品杂货送货服务。对此,亚马逊负责杂货配送的副总裁称,杂货一直是亚马逊增长最快的领域之一,而这一新计划将使亚马逊生鲜成为所有 Prime 会员的免费福利。eBay实施SpeedPAK从中国大陆发往六路向运费奖励活动10月30日消息,为了在旺季更好地助力卖家,eBay将于北京时间2019年11月1日起至2019年11月30日实施SpeedPAK从中国大陆发往美国、英国、法国、西班牙、意大利和以色列路向的运费奖励活动。活动针对eBay账号注册在中国大陆、香港、台湾、新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南地区卖家账号,且从中国大陆发货的eBay卖家。活动要求物品所在地为中国大陆,且在承诺订单处理时间之前产生揽件扫描。每日一言要谦卑,放下自己,尊敬所有的人,依靠所有的人,这个时代离开别人一个人将一事无成。今天的跨境电商新闻联播节目播送完了,感谢收听,想要获取更多的新闻资讯,欢迎关注我们杭州跨境电商协会的微信公众号cnhcea,也欢迎各会员单位和行业翘楚为我们提供第一手资讯,下期我们再见!杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会(英文名称:Hangzhou Cross-border E-commerce Association,缩写HCEA),由阿里巴巴(中国)有限公司、网易(杭州)网络有限公司、浙江电子口岸有限公司等企业共同发起,会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会联系:0571—86969601 / 协会传线协会邮箱:协会官网:协会地址:杭州市江干区环站东路花园兜街175号智谷国际人才大厦D座409室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】

  其实↑点击上方△蓝字可关注我们在亚马逊上,销量的增加会为你带来新的销售,亚马逊会提高其认为较有可能促成销售的listing排名。虽然这听起来很简单,但是有很多因素会影响产品的排名算法,优化一条listing不仅仅是优化其外观那么简单。以下是你在创建listing时应该考虑的一些注意事项。有针对性的,面向买家的关键词;尽可能增加被索引的高度相关关键词的数量;专注于能带来转化的因素,确保你的listing做好得到销售的准备;让你的listing尽快得到销售和转化。1、有针对性的、面向买家的关键词卖家在创建listing时常常会犯一些错误,尤其是作为listing基础的关键词。没有认真钻研关键词许多listing只会使用5-10个关键词,而且通常围绕产品的标题、品牌、颜色、口味、大小和使用类型。但实际上要创建高质量的listing的话,往往需要研究数千个关键词。在找到这些关键词后要根据以下内容对其进行优先级排序:产品;关键词搜索频率;月均搜索量的估计值;目标客户的特征。你需要对产品包装、公司网站、客户评论、客户提出的问题进行研究,并且要记住以下问题:要是客户不知道你的产品名称或者品牌,那么他们怎样才能找到你的产品?然后,你可以通过类似的搜索词,查看竞争对手的listing和潜在的替代搜索词来寻找关键词。然后,将搜集到的这些关键词逐一放入一款名为Merchant Words的工具中进行测试。Merchant Words能帮助你找到你没注意到的其他关键词,并确定其大致的月均搜索量。你可以使用得出的数据,以及关键词的搜索频率来考虑listing要优先使用哪些关键词。不了解关键词的作用由于客户主要通过亚马逊搜索找到产品,因此关键词就是你定位买家的方式。这意味着你不仅要关注用于描述产品的词语,还要关注客户可能会用什么样的词语来描述产品。例如,假设你卖的是办公电线-line PBX office phone(6线路PBX办公电话)一般是小公司,可能是办公室经理或CEO买的这个电话。在这种情况下,他们可能不会将PBX作为搜索关键词。但是,购买12-line office phone(12线路PBX办公电话)的可能会是大公司的技术人员,因此你要更关注PBX或者其他技术参数术语,而不是以office phone作为关键词。2、提升被索引的高度相关关键词的数量某个词被编入索引,意味着在亚马逊上你的产品将在该搜索词的搜索结果页面中获得排名。你可以在几个地方放置关键词,以使它们被编入索引。你需要关注以下地方的关键词:标题;卖点;后台关键词;结构化或其他数据。产品标题亚马逊一直在努力调整并标准化标题在亚马逊上出现的方式。亚马逊对于标题有指定的规范,针对转化率对标题进行优化可以显着提高你的关键词排名,而不是在标题中滥用关键词。标题是你放置相关关键词的位置,如品牌名称、产品名称、尺寸、口味和描述产品使用的词语。标题应简短但具有描述性,并避免过度使用关键词。对于大多数智能手机用户来说,产品标题和图片会在上端显示。因此,你的标题需要高度相关,可以明确说明产品是什么,并帮助客户确定你的产品是他们搜索的相关结果。卖点你需要为你的产品添加简短的卖点。建议每个卖点的字符数保持在大约100-250个字符之间。你可以在此处放置更多数量的关键词。但是,你的卖点需要能够吸引目标买家。卖点应该回答客户的常见问题,例如尺寸、味道、用途、兼容性、材料以及该产品能够解决什么问题。后台关键词后台关键词的字符限制为250个字节。你无需重复标题、卖点或其他结构化数据中的任何单词。后台关键词可以放置你不希望在产品上显示的替代关键词,或者在其他数据区域内没有意义的单词。3、关注能够带来转化的因素以上是让listing在相关搜索中获得展示的技巧。但是,如果listing没有能给产品带来转化的元素,那么使用什么技巧都无济于事。如果你不确定产品是否因为缺少流量而没有获得销售,或者因缺少流量而没有获得转化,那么你可以查看详细的销售和流量报告以查看:页面浏览量;买家访问次数;订单销售百分比;黄金购物车百分比。以下是需要关注的一些主要领域:高质量图像你需要使用尽可能多的图像。除了包含产品图像外,还可以使用图表,用以说明:卖点中突出说明的好处。产品形态变化(例如,展示可折叠行李袋在折叠和展开状态下的图片)。能够显示产品比例和大小的图像。产品在使用中的照片。履行方法/获得Prime标志获得Prime标志能大大提升你的销量,目前有三种方法可以使你的产品获得Prime标志:通过亚马逊Vendor Central销售产品;在卖家中心中使用亚马逊物流;通过卖家中心参与Seller-fulfilled Prime。定价产品详情页面上的定价决定了你是否比竞争对手更有资格获得黄金购物车。客户要是准备好购买产品,就会很爽快地会点击“加入购物车”按钮,因此产品详细信息页面上的大部分购买都将发生在拥有黄金购物车的卖家那里。你可以在本文前面提到的详细信息销售和流量报告中查看产品详情页的“黄金购物车”百分比。你还需要关注竞品的价格。你可以查看详细销量和流量报告以确定竞品是否由于价格更低,而获得市场份额。如果你的页面浏览量和用户访问量差不多,则表明用户离开listing之后没有再次回访,说明你需要调整价格或提高listing质量以提高转化率。A+页面和视频如果你拥有商标,则可以参加品牌备案计划,这使你能够添加视频和A+页面,拥有A+页面可以将转化率提高约7-11%。为适当的产品添加视频可以获得更大的转化率提升。能够将视频添加到listing中是参与品牌计划计划的众多好处之一,另外使用Vendor Central的客户也能够添加视频。评价卖家以前会利用评论来提升排名,但与其他优化方法一样,营销人员钻了空子,然后这个“空子”就被堵上了。大多数利用评论提升搜索排名的方法不像以前那样有效果了。亚马逊已经降低了评论对于提升搜索排名的权重,并一直在封禁那些不符合评论规则的卖家。但是,评论仍然非常重要。评论是将飞轮连接在一起的部件,能够让搜索引擎知道用户输入了搜索词、查看了产品详细信息页面、进行了购买、以及客户喜欢或不喜欢该产品。客户评论能确保亚马逊在客户搜索某个关键词时向客户展示他们想要购买的产品。4、为listing带来销售和转化在亚马逊上,销售能带来更多的销售。因此,listing优化完毕之后,你需要获得销售,向亚马逊表明你的listing与你所定位的关键词非常合适,这样你才能提升自然排名。你可以使用以下几种方法来帮助快速获得初始销售:集中流量你需要寻找重复的listing以及任何合适的listing,将其合并为父子变体。进行这些调整后,就可以将流量集中在少数listing上,这自然会提升产品的排名。需要注意的是,如果listing的类目支持变体,则要确保只合并完全相同的listing,并且确保只以父子变体的形式合并listing。因为亚马逊会封禁使用产品的父子变体,以此来操纵销售排名的卖家。优惠券和促销活动由于亚马逊已尽可能降低了买家购买产品的摩擦力,因此你有很多方法来降低摩擦力以鼓励买家进行购买,其中一个方法是提供折扣。如果要提供大幅折扣,那么建议你使用优惠券或促销代码,而不是简单地降低价格,因为降低售价可能会导致你无法获得Buy Box,从而影响长期的销量。(文章来源:雨果网)- END -点击阅读原文,可直达试听申请!

  亚马逊就像一张巨大的网,可以从一个listing连接到另一个。将消费者像鱼一样网在其中,卖家怎么捞就各凭本事了!有卖家哭诉:他的自动广告疑似被一个黑科技上首页的ASIN关联到了!有人可能会想,这不是免费的顺风车吗?搭上不是赚到曝光了吗?有什么好哭的?!经过美鸥网小编一番了解,事情原来是这样的:该卖家一个产品的自动广告,上个月到本月上旬的CTR表现在0.6~1%左右浮动,出单也不错。但是上周自动广告的曝光突然暴涨几万,但是点击却只有1-2个!这是什么灵异事件?原来是他的自动广告被一个关键词上首页的ASIN关联到了!这个ASIN是十月份上架的,时间很短,评论全是5星好评!流量曝光十分异常,该类目的大词一个月顶多才几万的搜索量,而该ASIN当天就有上万的曝光!卖家称,此ASIN的点击全是多IP机刷,真正的访客流量可能不过百。定价也比该卖家的产品低,导致该卖家的产品点击率直线下滑,现在的曝光也受影响,对比之前大幅度减少。与其相关的关键词权重可能都降低了!看来该卖家是上了一辆黑车啊!要重新获得正常的曝光和流量可能得需要投入更多的成本了。其实产品关联也并不是绝对不好的,有些关联确实实打实给卖家带来了曝光,带来了流量~如果卖家的listing竞争力够强的话,当消费者从关联流量进入到你的listing,对销量是有很大的促进。如果关联给你带来了曝光,却没有点击、没有转化的话!卖家应该思考是不是你的产品比别人差,差在价格,卖点还是图片。优化自己的listing才能从根本上解决问题,毕竟打铁还得自身硬!文/美鸥网 Yuan.声明:本文版权归作者和美鸥网共同所有,未经许可,禁止以任何形式引用及转载。

  文丨Jingya Zhuang编辑丨Amy Ma世界广告研究中心(WARC)最新数据显示,截至2019年底,全球市场营销支出将增长2.5%至6187亿美元,低于预期。然而,未来广告前景却相对乐观。预计2020年全球广告支出将增长6%,达到6560亿美元。2020年,互联网广告将首次占据全球广告总支出的50%+早在2010年,传统广告仍是广告支出最重要的来源。广告主将34.1%的广告支出用于电视广告,34.9%用于报纸。Alphabet的广告投放占比为6.2%,Facebook和Amazon的占比分别为0.4%和不到0.1%。目前,全球广告支出的全景图已经与10年前大不相同。互联网广告将会在2020年首次占据全球广告支出的一半以上。根据WARC预测,2020年,广告主将会把29.9%的支出用于电视广告。23.1%用于Alphabet旗下的Google和YouTube上。Facebook则将占到总广告支出的12.9%。电商巨头亚马逊的广告业务也在不断增长,预计到2020年将占据所有广告收入的2.5%。WARC报告所衡量的19个行业的广告支出预计都会增加。其中,8个行业的广告投入将超过全球平均水平,分别为金融服务业(11.8%)、家居用品(10.5%)、交通和旅游业(9.0%)、电信和公用事业(8.5%)、科技与电子(8.4%)、酒精饮料(6.9%)、汽车(6.8%)、软饮料(6.5%)。金融服务业将在2020年实现最大增长,增幅11.8%,达到534亿美元;其次是家居用品,增幅10.5%,达到315亿美元。零售业的广告支出增长最慢,将增长2.6%,至654亿美元。值得注意的是,虽然零售业预计将在2020年创下所有行业中最低的增长率。但事实上,2.6%的增长率已经是该行业自2013年以来最强劲的。影响广告支出的几个因素从宏观环境来看,全球经济尽显疲软之态、商业信心指数下降、地缘政治的紧张局势不断加剧都为2020年的经济增长带来了极大的不确定性。因此,广告支出也会受此影响,与消费者支出(5.3%)、GDP(4.5%)的走势基本保持一致。在WARC总编辑James McDonald看来,与经济指数相比,6%的广告支出增长已经相当乐观。与此同时,还有观点认为,2020年广告的较高增速与其他特殊因素有关,如美国总统大选、东京奥运会、人民币升值等。效果营销成为广告主重点关注的领域效果营销(performance marketing)将会成为未来广告主更加关注的领域。效果营销是指,在线广告的有效性可以直接被衡量,例如从点击搜索结果页面上的广告,到预订页面,最后到销售。根据CNBC报道,阿迪达斯已经意识到企业在数字广告方面的投资过多,正在利用经济计量模型来观察广告如何推动销售。Booking在8月份表示,已将电视、在线视频和在线%。作为全球最大广告主之一,宝洁近年来对其市场营销进行了调整,减少了对“海量广告”的关注。该公司首席品牌官Marc Pritchard表示,宝洁拥有15亿人口的数据库。这意味着,它必须减少对来自“围墙花园”Google和Facebook的数据的依赖,并且能够更好地理解消费者在不同地方看到同一个数字广告的次数。

  评论直接影响着产品的曝光率、搜索排名与买家的信任,高质量的评论可以是带货利器,亚马逊运营中评论的重要性不言而喻,因此不少卖家推新品时会考虑早期评论者计划。亚马逊给卖家的通知中显示:“早期评论者计划”鼓励已购买商品的买家通过发表评论来分享他们的真实体验。此计划旨在获得商品的早期评论,帮助买家做出更明智的购买决定,而且还可以增加页面的浏览量,最终达到提升销量的目的。随着“早期评论者计划”的推出,“早期评论者计划”条款也添加到了“计划政策”中。由于此变更是增加了额外的服务功能,并不会对您使用服务产生实质上的不利影响,因此,此变更将立即生效。通知还显示:我们对计划政策的部分内容以及相关帮助页面也进行了相应更改。新政策包括禁止的卖家活动和行为、买家商品评论政策、关于商品评论问题的回答与买家商品评论四条。通知如下10月10日亚马逊官方公告新闻通知:这项计划的推出,算是日本站卖家的一大福利,终于有了和美国一样的待遇了,后面对卖家的产品推广都是很重要的,毕竟是官方的推广计划,权重还是挺高的。费用是6000日元具体查看亚马逊发布收到第一条发布的评论时收取的总费用:6000 日元如果您没有收到评论,则无需支付任何费用总计划费用可覆盖最多 5 条评论注册包含整个 SKU 变体系列即使变体发生变化,也无法修改已注册的商品没有取消或退款日亚玩法越来越多玩法向北美看齐?据悉,早期评论者计划通过向购买已注册商品的买家提供小奖励(价值3美元的礼品卡)来换取他们对您的商品提供反馈,从而帮助卖家获得多达5条评论。直到通过此计划收到评论后卖家才需要支付费用,注册包含整个SKU变体系列。亚马逊最多将在一年内或在卖家通过此计划收到5条评论之前,向购买过卖家的注册商品的买家提供奖励。有业内人士指出:“A+页面模板同步美亚、早评同步美亚,日亚越来越多玩法跟北美看齐,大节奏要来了。”有卖家表示早期评论者计划效果还要看产品,如果产品好回评会很快,不热门的产品会很慢,甚至会出现好几个月都不回评的情况。此外,该计划适合质量过硬的产品,因为评价是买家的真实使用感受,如果买家给了差评影响也很大。那如何参与呢?看下面的步骤以及图片首先打开广告功能按钮下面的 第二个:01早期评论人计划02进入点击开始使用:03进入添加SKU界面 选择sku 添加进去04黏贴之后检索早期评论人计划化:对于评论数量是有要求的只能少于5个评论的进行参加,多的线成功加入,去控制面板查看就可以了07控制面板查看早期评论者计划,大家可以可以多用用,毕竟是新功能,应该使用起来反应会挺快的,对测评还是挺有帮助的,毕竟日本站的资源是最少的,对于日本站卖家来说,这也算是一大福利吧。(文章来源:关务小二)

  不久前,美国电子商务情报公司Marketplace Pulse公布了一份数据报告,内容是关于亚马逊上第三方中国卖家分布的省份跟城市的数据分析,数据研究显示,亚马逊上的中国卖家数量有40.3%来自广东省,9.6%来自山西省,6.8%来自浙江省,还有6.2%来自福建省,如果单从数据上看,广东和山西两个省份的卖家数量就占据了中国卖家的半壁江山,但山西无论是亚马逊数量还是体量,都还远不能跟广东相提并论。 按城市分布情况来看,排名第一的是广东深圳,是卖家数量最多最集中的城市,拥有31.8%的中国卖家,不仅是在中国,如果要在全球范围内选一个亚马逊卖家数量最多的城市,深圳估计也是独孤求败,毫无疑问的“亚马逊卖家之都”。排名第二的城市是广东广州,占比5.1%;排名第三的是有点令人出乎意料的山西太原,占比3.2%;排名第四的是山西吕梁,占比2.3%;排名第五的是有“世界小商品之都”的浙江义乌,占比2.2%。奇怪的是浙江做亚马逊的热门城市杭州和宁波都没有上榜。 此外,Marketplace Pulse在全球范围内对超过25万名亚马逊中国卖家进行全方位分析。在亚马逊各个畅销站点中,来自中国的企业数量多年都保持稳定增长状态,在2019年已超过40%。亚马逊新卖家注册数量方面,中国的数据也远超其他国家,卖家规模一直在持续增长,即便是美国本土卖家也并没有能够与中国卖家抗衡的体量。 虽说Marketplace Pulse最擅长的就是收集电子商务市场数据,但是他们并没有公布数据来源,所以关于这份卖家分析报告的准确性还有待考量。相信很多亚马逊卖家对圈里的“常规操作”有所了解,普遍亚马逊卖家手上会养着多个卖家账户,尤其一些深圳铺货型大卖手上拥有的店铺账户数量多到令人咋舌,如果这份报告里面所说的“卖家数量”是根据卖家账户数量的推断的,那么可想而知这份数据并不能真实反映情况。另外值得说一下的是排名第二的山西省。有些卖家同行猜测,这个调查数据是不是在2019年上半年获取的。因为在上半年有一段时间亚马逊无货源模式被炒的很厉害。有山西本土卖家反映,山西卖家的思维是货通天下,全球范围内,什么产品好,就卖什么,比如进深圳的产品贴成自己的品牌卖到美国,泰国进的乳胶枕贴成自己的品牌卖到德国去。也有卖家猜测,太原和吕梁的卖家其实是福建卖家,个中道理不言而喻… 当然这些只是猜测,看看就可以了。回过头来说,近年来在总部位于太原的跨境通的引领下,山西的跨境电商创业者确实是越来越多,说不定“晋商”精神真的卷土重来呢!深圳是亚马逊卖家之都的地位不可动摇,山西跨境电商迅猛的发展速度令人感叹后生可畏,浙江也孕育出大量优秀的跨境电商企业,相信中国制造通过跨境电商会在全世界遍地开花,“中国卖家占领亚马逊”指日可待了。合肥旭升装饰有限公司怎么样?